Кароткі змест
Грэцыя з'яўляецца найбуйнейшым вытворцам фермерскіх марскіх акуняў (Dicentrarchus labrax) і марскіх ляшчоў (Sparus aurata) у Еўрапейскім Саюзе. Згодна з гадавой справаздачай Грэчаскай арганізацыі вытворцаў аквакультуры (HAPO) за 2025 год, сумарны аб'ём вытворчасці гэтых двух відаў у 2024 годзе дасягнуў 114 500 тон, што прывяло да продажаў у памеры 721 мільёна еўра. Прыкладна 82% гэтай прадукцыі было экспартавана на 38 рынкаў за межамі Грэцыі, што падкрэслівае стратэгічную важнасць гэтага сектара для нацыянальнага балансу гандлю прадуктамі харчавання.
Для грэчаскіх камбікормавых заводаў, якія забяспечваюць гэтую патрабавальную галіну, якасць гранул — гэта не проста тэхнічная спецыфікацыя, а камерцыйная неабходнасць. Экспартныя пакупнікі ў Італіі, Іспаніі, Францыі і на Блізкім Усходзе ацэньваюць кармавыя гранулы па цвёрдасці, хуткасці апускання, стабільнасці ў вадзе і аднастайнасці пажыўных рэчываў. Адна няякасная партыя можа парушыць адносіны, якія выбудоўваліся гадамі.
У гэтым даследаванні разглядаецца, як грэчаскі вытворца корму для аквакультуры сярэдняга памеру пераадолеў пастаянныя праблемы з якасцю гранул і прадукцыйнасцю, укараніўшы сістэму гранулятарнага млына з кальцавымі мацарэламі серыі Hongyang SZLH. Вынікі — стабільная прадукцыйнасць 6,5 метрычных тон у гадзіну, індэкс трываласці гранул вышэй за 97% і стабільнасць вады больш за 120 хвілін — дэманструюць, што спецыяльна распрацаванае кітайскае абсталяванне для кармлення можа адпавядаць строгім стандартам міжземнаморскай аквакультуры.
Грэчаскі ландшафт Aquafeed і профіль кліента
Кантэкст галіны
Грэчаскі сектар аквакультуры адрозніваецца некалькімі характарыстыкамі, якія непасрэдна ўплываюць на патрабаванні да камбікормавых заводаў:
- Спецыялізацыя віду:На марскога акуня і марскога ляшча прыпадае больш за 90% нацыянальнай вытворчасці рыбы. Гэтым пажадлівым відам патрэбныя гранулы з высокім утрыманнем бялку (42–48% сырога бялку) і высокім утрыманнем тлушчу, якія тонуць, дыяметрам якіх звычайна вагаецца ад 2,0 мм да 6,0 мм.
- Стандарты якасці, арыентаваныя на экспарт:Паколькі 82% прадукцыі экспартуецца, грэчаскія кормы павінны адпавядаць разнастайным міжнародным патрабаванням пакупнікоў. Корм, які належным чынам працуе ў грэчаскіх водах, можа не працаваць у розных умовах сельскай гаспадаркі ў краінах-імпарцёрах.
- Кліматычныя і лагістычныя рэаліі:Грэчаскія камбікормавыя заводы працуюць у міжземнаморскім клімаце з гарачым і сухім летам. Стабільнасць гранул падчас захоўвання і транспарціроўкі праз Эгейскае мора да астраўных клетачных ферм з'яўляецца надзвычай важнай аперацыйнай праблемай.
Кліент
Кліент — тут у мэтах захавання камерцыйнай таямніцы — «MedFeed SA» — гэта сямейны вытворца кармоў, размешчаны ў Цэнтральнай Грэцыі, прыкладна за 40 км ад порта Волас. Кампанія, заснаваная ў 2002 годзе, пачынала як невялікі пастаўшчык для бліжэйшых рыбных ферм і з тых часоў вырасла, абслугоўваючы больш за 20 ферм па вырошчванні рыбы ў садках па ўсім Эгейскім і Іанічным морах.
Да ўстаноўкі ў Хун'яне кампанія MedFeed эксплуатавала еўрапейскі гранулятар, які спраўна працаваў больш за дзесяць гадоў. Аднак па меры пашырэння кліенцкай базы і аб'ёмаў экспарту кампаніі ўзніклі тры ўзаемазвязаныя праблемы:
- Зніжэнне прапускной здольнасці:Старэючая машына з цяжкасцю падтрымлівала стабільную прадукцыйнасць вышэй за 4,0 т/г пры перапрацоўцы марскога ляшча памерам 4,0 мм, што прымушала працаваць звышурочна ў перыяды пікавага попыту (з красавіка па верасень).
- Няроўнасць якасці пелет:Індэкс трываласці гранул (PDI) вагаўся ад 91% да 96% у розных партыях, прычым утрыманне дробных часціц часам перавышала 8%. Кліенты пачалі паведамляць пра празмерную колькасць пылу ў дастаўленых мяшках для корму.
- Скаргі на стабільнасць вады:Гранулы для марскога акуня, якія тонуць, — якія павінны заставацца цэлымі на дне клеткі не менш за 60 хвілін, каб забяспечыць поўнае спажыванне, — часам распадаліся заўчасна, што прыводзіла да адходаў корму і незадаволенасці кліентаў.
Працэс прыняцця рашэнняў аб закупках і выбары
Чаму кітайскі гранулятар з кольцам?
Першапачаткова кампанія MedFeed планавала знайсці замену гранулятара ў вядомага еўрапейскага вытворцы арыгінальнага абсталявання. Кошт перавысіў 380 000 еўра за машыну параўнальнай магутнасці, а тэрмін пастаўкі — 22 тыдні. Кіраўнік вытворчасці кампаніі, спадар Дзімітрыс А., раней наведваў грэчаскі камбікормавы завод, дзе быў усталяваны гранулятар дацкай вытворчасці, і ведаў як пра прэмію ў цане, так і пра складанасць абслугоўвання.
У пачатку 2024 года каманда па закупках MedFeed наведала штогадовую канферэнцыю Aquaculture Europe, дзе яны пазнаёміліся з прэзентацыяй па тэхналогіі гранулятараў з кольцавых галоў з Кітая. Зацікавіўшыся, яны звязаліся з трыма кітайскімі вытворцамі, у тым ліку з Liyang Hongyang Feed Machinery Co., Ltd.
Чаму Hongyang?
Тэхнічная прапанова Хун'яна вылучалася некалькімі спосабамі:
- Налада каэфіцыента сціскання кольца:Інжынеры кампаніі Hongyang прааналізавалі спецыфічны склад корму MedFeed, які ўключае 25% рыбнай мукі, 18% соевага шроту, 12% пшанічнай клейкавіны і 8% рыбінага тлушчу, і парэкамендавалі каэфіцыент сціскання 1:10,5 для 4,0-міліметровай макушкі для марскога ляшча і 1:11 для 6,0-міліметровай макушкі для марскога акуня. Канкуруючыя кітайскія пастаўшчыкі прапанавалі агульныя каэфіцыенты сціскання без аналізу канкрэтнага складу корму.
- Інтэграцыя двухслаёвага кандыцыянера:Усведамляючы, што жэлатынізацыя крухмалу мае вырашальнае значэнне для стабільнасці гранул у вадзе пры апусканні, кампанія Hongyang прапанавала аб'яднаць гранулятар SZLH з двухслаёвым кандыцыянерам, які забяспечвае час вытрымкі 120–180 секунд пры тэмпературы 85–90°C. Такая канфігурацыя не прапаноўвалася іншымі кітайскімі пастаўшчыкамі па параўнальнай цане.
- Празрыстасць металургіі абалонкі роліка:Кампанія «Хуньян» прадаставіла падрабязную сертыфікацыю матэрыялаў для абалонак ролікаў (легаваная сталь 20CrMnTi з цэментацыяй), у тым ліку характарыстыкі цвёрдасці паверхні (HRC 58–62) і меркаваны тэрмін службы пры эксплуатацыйных параметрах MedFeed. Такі ўзровень дакументацыі замацаваў давер падчас этапу ацэнкі.
Пасля трохмесячнай ацэнкі, якая ўключала рэкамендацыі існуючым кліентам Hongyang у Паўднёва-Усходняй Азіі і наведванне завода ў Ліяне, MedFeed у чэрвені 2024 года размясціла заказ на адзін гранулятар SZLH608 з двухслаёвым кандыцыянерам. Агульны кошт інвестыцый, уключаючы кандыцыянер, сістэму аўтаматычнай змазкі і запасны камплект кольцавых матриц, склаў прыблізна 55% ад кошту еўрапейскага вытворцы арыгінальнага абсталявання, а тэрмін пастаўкі — 10 тыдняў.
Устаноўка і ўвод у эксплуатацыю
Сістэма SZLH608 прыбыла на аб'ект MedFeed у канцы жніўня 2024 года. Hongyang адправіла каманду па ўводзе ў эксплуатацыю з двух чалавек — аднаго інжынера-механіка і аднаго інжынера-электрыка, — якія заставаліся на месцы 12 дзён.
Ключавыя этапы падчас уводу ў эксплуатацыю:
- Механічнае выраўноўванне:Галоўны рухавік (160 кВт, 6-полюсны) і вузел кольцавых штампаў былі выраўнаваны з дапушчальным адхіленнем 0,03 мм, што пацверджана лазерным выраўноўваннем.
- Каліброўка сістэмы пара:Двухслаёвы кандыцыянер быў інтэграваны з існуючым паравым катлом MedFeed (прадукцыйнасцю 1,2 т/г). Інжынер Hongyang адрэгуляваў ціск пары да 0,4 МПа і праверыў, што кашуля кандыцыянера падтрымлівае тэмпературу 88°C ± 2°C пры бесперапыннай працы.
- Тэставанне нагрузкі:На працягу трох дзён сістэма была пратэставана з трыма рэцэптурамі: стартавым кормам для марскога акуня 2,0 мм, кормам для вырошчвання марскога ляшча 4,0 мм і адкормавым кормам для марскога акуня 6,0 мм. Усе тры рэцэптуры дасягнулі мэтавай прадукцыйнасці на працягу першых 48 гадзін выпрабаванняў.
Аперацыйныя вынікі
Стабільнасць прапускной здольнасці
MedFeed запісваў дадзеныя аб вытворчасці за шэсць месяцаў, з верасня 2024 года па люты 2025 года. SZLH608 паслядоўна паказваў:
Тып падачы: закваска для марскога акуня (2,0 мм)— Мэта: 4,5 т/г | Фактычна: 4,3 т/г | Энергія: 18,2 кВт·г/т
Тып корму: для вырошчвання марскога ляшча (4,0 мм)— Мэта: 6,0 т/г | Фактычна: 6,5 т/г | Энергія: 14,8 кВт·г/т
Тып падачы: Фінішная пасада для марскога акуня (6,0 мм)— Мэта: 7,0 т/г | Фактычна: 7,2 т/г | Энергія: 13,1 кВт·г/т
Паказчык 6,5 т/г корму для вырошчвання марскога ляшча памерам 4,0 мм прадстаўляе сабой паляпшэнне на 62,5% у параўнанні з 4,0 т/г папярэдняга гранулятара. Штомесячная вытворчая магутнасць павялічылася прыблізна з 720 тон да 1100 тон, што дазволіла MedFeed цалкам ліквідаваць звышурочныя змены.
Паказчыкі якасці пелет
Вынікі выпрабаванняў трох выпадковых узораў прадукцыі, праведзеных у лістападзе 2024 года староннімі лабараторнымі ўзорамі (праведзенымі лабараторыяй аналізу кармоў у Афінах):
2,0 мм Стартавая прыправа для марскога акуня:PDI: 97,2% | Дробныя часціцы: 1,8% | Стабільнасць у вадзе: 125 хвілін | Насыпная шчыльнасць: 620 г/л
4,0 мм Вырошчвальнік марскога ляшча:PDI: 97,8% | Дробныя часціцы: 1,4% | Стабільнасць у вадзе: 135 хвілін | Насыпная шчыльнасць: 640 г/л
6,0 мм фініш для марскога акуня:PDI: 98,1% | Дробныя часціцы: 1,1% | Стабільнасць у вадзе: 148 хвілін | Насыпная шчыльнасць: 655 г/л
Асабліва значнымі былі паказчыкі стабільнасці ў вадзе, якія перавышалі 120 хвілін для ўсіх памераў гранул. Найбуйнейшы кліент MedFeed, аператар фермы па вырошчванні марскога акуня з 12 садкамі ў Пагасецкім заліве, паведаміў пра прыкметнае зніжэнне бачных адходаў корму падчас кармлення. Каэфіцыент канверсіі корму (FCR) фермы палепшыўся з 1,52 да 1,47 за чатырохмесячны перыяд назірання, што кіраўнік фермы часткова патлумачыў зніжэннем распаду гранул.
Аперацыйны і эканамічны ўплыў
Акрамя тэхнічных паказчыкаў, выявілася некалькі аперацыйных пераваг:
- Тэрмін службы штампа:Першы камплект кольцавых прэсаў (каэфіцыент сціску 10,5, 4,0 мм) апрацаваў прыблізна 3800 тон, перш чым прадэманстраваў прыкметны знос, што адпавядае прагназуемаму тэрміну службы кармоў для аквакультуры кампаніі Hongyang у 3500–4500 тон.
- Энергаэфектыўнасць:Сярэдняе спажыванне энергіі ў 14,8 кВт·г/т пры выкарыстанні фармулёўкі 4,0 мм было на 9% ніжэйшым, чым у папярэдняй машыны (16,3 кВт·г/т), што прывяло да штогадовай эканоміі электраэнергіі прыблізна ў 4200 еўра па грэчаскіх прамысловых тарыфах на электраэнергію.
- Даступнасць для тэхнічнага абслугоўвання:Каманда тэхнічнага абслугоўвання MedFeed паведаміла, што замену абалонкі роліка — задачу, якая патрабуецца кожныя 800–1000 гадзін працы — можна выканаць менш чым за 90 хвілін з двума тэхнікамі ў параўнанні з больш чым 3 гадзінамі на папярэдняй машыне.
Водгукі кліентаў
Падчас наступнай тэлефоннай размовы ў снежні 2024 года спадар Дзімітрыс А. даў непасрэдную зваротную сувязь:
Мы асцярожна ставіліся да закупкі гранулятара ў Кітаі. Наша прамысловасць у Грэцыі традыцыйна абапіралася на еўрапейскае і скандынаўскае абсталяванне. Але машына Hongyang пераўзышла нашы чаканні. Адно толькі паляпшэнне стабільнасці вады ўмацавала нашы пазіцыі сярод экспартных пакупнікоў. Калі наш італьянскі кліент наведаў наш завод у лістападзе, ён асабліва адзначыў цвёрдасць і аднастайнасць гранул. Такая праверка мае значэнне.
Менеджэр па экспарце MedFeed дадаў, што стабільная якасць пелет спрасціла афармленне дакументацыі па забеспячэнні якасці для праверак на мяжы ЕС, што з'яўляецца неадназначнай аперацыйнай перавагай.
Выснова
Вопыт MedFeed ілюструе заканамернасць, якая назіраецца на некалькіх установках па вытворчасці аквакармоў у горадзе Хун'ян: добра распрацаваная кітайская тэхналогія гранулявання з кольцам, пры правільным выбары і ўводзе ў эксплуатацыю, можа забяспечыць паказчыкі прадукцыйнасці, якія адпавядаюць або перавышаюць паказчыкі больш дарагіх еўрапейскіх альтэрнатыў.
Для грэчаскага сектара аквакультуры, які сутыкаецца з усё большай канкурэнцыяй з боку турэцкіх і егіпецкіх вытворцаў, доступ да эканамічна эфектыўнага і надзейнага абсталявання для перапрацоўкі корму з'яўляецца значным канкурэнтным фактарам. Грануляцыйны млын з кольцам серыі SZLH з яго спецыялізаванай каэфіцыентам сціску і інтэграванай сістэмай кандыцыянавання прапануе жыццяздольны шлях да паляпшэння якасці гранул пры адначасовым стрымліванні капітальных выдаткаў.
Падыход кампаніі Hongyang, які спалучае металургічную празрыстасць, падтрымку пры ўводзе ў эксплуатацыю на месцы і пастаянныя тэхнічныя кансультацыі, адлюстроўвае філасофію пастаўшчыка, якая аддае прыярытэт доўгатэрміноваму аперацыйнаму партнёрству, а не продажам абсталявання па транзакцыях. Для галіны, дзе якасць пелет непасрэдна ўплывае на рост рыбы, канверсію корму і, у канчатковым выніку, прыбытковасць, гэтая філасофія мае адчувальную каштоўнасць.
Крыніцы дадзеных: гадавая справаздача Грэцкай арганізацыі вытворцаў аквакультуры (HAPO) за 2025 год; вытворчыя запісы MedFeed SA (верасень 2024 г. – люты 2025 г.); справаздачы старонніх лабараторый па аналізе кармоў (Афіны, лістапад 2024 г.). Імя кліента ананімізавана па запыце кампаніі.
Час публікацыі: 12 чэрвеня 2026 г.
